Control del presupuesto mercadotécnico

Las empresas suelen elaborar estándares “a priori” que luego comparan con los resultados reales. La desviación observada en el beneficio obtenido, se divide en una serie de desviaciones parciales para explicar las razones de la misma.

La desviación del Beneficio Neto es:

    quicklatex.com d3fa7a92d4ea101780416c31a59a85d0 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

La desviación del Beneficio Bruto:

El Beneficio Bruto, quicklatex.com 23ac827501e717f28e9338a5b9baca3c l3 Control del presupuesto mercadotécnico, es el resultado de deducir al beneficio neto los Costes Fijos, quicklatex.com 2bdf429aee57be0bbe05a0ede180c0e6 l3 Control del presupuesto mercadotécnico, y a su vez es la cantidad vendida, quicklatex.com c5f494d66c7634cdebed93605d1cf584 l3 Control del presupuesto mercadotécnico, por el margen unitario, quicklatex.com 7e1388ed8ec99bc62c25f50397b83a22 l3 Control del presupuesto mercadotécnico, es decir,

    quicklatex.com b183e6bbd69e7df87b50413af9aa8c69 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

En los costes fijos no debe haber diferencias entre su valor real y el presupuestado, por tanto:

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Reescribiendo la fórmula, podemos descomponer la desviación total en…

  • Una Desviación en Márgenes (quicklatex.com ebeaadbb15c804a906f26e58b7225548 l3 Control del presupuesto mercadotécnico), y
  • Una Desviación en Cantidades (quicklatex.com dd45b150854c6933f45918ed549eae50 l3 Control del presupuesto mercadotécnico).

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Siendo el margen unitario, la diferencia del precio de venta y el coste variable, quicklatex.com 9d8a93de15df7b5cfd721a879f761e0a l3 Control del presupuesto mercadotécnico, la desviación en márgenes se puede descomponer a su vez en…

  • Una desviación en precios

        quicklatex.com fa1932369af6238e66bc5e34b3714716 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

  • Una desviación en costes variables

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Siendo quicklatex.com 61754a3dc79d990bc629ddb7891da27f l3 Control del presupuesto mercadotécnico, donde quicklatex.com c473eda52a6d4b0d720571418a32c1d5 l3 Control del presupuesto mercadotécnico es las ventas totales del conjunto de empresas y quicklatex.com 7081f27334097de9184a79761775f752 l3 Control del presupuesto mercadotécnico la cuota de ventas del producto en cuestión correspondiente a las mismas, la desviación en cantidades puede descomponerse en…

  • Una desviación en cuotas

        quicklatex.com 8d1b54ddc3b6979a34a9e3777c8165d5 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

  • Una desviación en el tamaño global del mercado

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En resumen,

    quicklatex.com ab37d396bcf099778f1a4382c2cc39f2 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

Ejemplos de Examen

  1. Una empresa tenía previsto para el ejercicio que ahora termina la venta de 600.000 u.f. de su producto, lo que supondría un margen de beneficio bruto de 12 millones de u.m. Si las ventas reales han sido de 400.000 u.f. y el beneficio bruto ha sido de 16 millones de u.m., su desviación total ha sido de:

        quicklatex.com 6986faad230851944c9418ad7f627577 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

  2. El beneficio neto estándar previsto para un producto era de 1.250 millones de u.m. con un margen de beneficio bruto unitario de 250 u.m. En realidad se han vendido 7 millones de u.f. ¿Cuánto ha valido la desviación en cantidades, en millones de u.m.?

        quicklatex.com 97a79378c121302a94f1eb7e25e299eb l3 Control del presupuesto mercadotécnico

  3. Una empresa ha obtenido, con la venta de su producto unos ingresos de 5.250.000 u.m., lo cual no coincidió con lo previsto, pues pensaba vender cada unidad en un precio de 1.000 u.m. y tuvo que hacerlo por 750 u.m. ¿Cuánto ha valido la desviación en precios?

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  4. Una empresa tenía previsto para el año pasado, obtener un margen unitario de 250 u.m. vendiendo su producto a un precio unitario de 1.000 u.m. En realidad ha vendido 7.000 de u.f. con un coste variable unitario de 600 u.m. ¿Cuánto ha valido su desviación en costes?

        quicklatex.com 142f82b3501e13f89562966062d8ac88 l3 Control del presupuesto mercadotécnico

  5. Una empresa había previsto un margen bruto unitario para su producto de 500 u.m. y que le correspondería un 12,5% de las ventas de todo el sector. Las ventas globales del sector han sido realmente 35.000 u.f. y la empresa ha vendido 7.000 u.f. ¿Cuánto ha valido la desviación en cuotas?

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  6. Las ventas globales de un producto en todo un sector han sido de 7.000 de u.f. Una empresa del sector preveía un margen de beneficio unitario estándar de 250 u.m., una cuota de ventas estándar de un 12,5% y un beneficio bruto estándar de 250.000 u.m. ¿Cuál ha sido su desviación en el tamaño del mercado?

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  7. Una empresa tenía previsto vender el pasado año 5.000.000 u.f. de su producto, suponiendo que las ventas totales de la industria fueran 40.000.000 u.f. En ese caso habría obtenido un beneficio bruto de 10.000.000 u.m. En realidad, las ventas totales de toda la industria han sido 35.000.000 u.f. ¿Cuánto vale la desviación en el tamaño del mercado?

        quicklatex.com 71879e50c8938b5b72daf453aaaade08 l3 Control del presupuesto mercadotécnico


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